【566号】米家電市場から学ぶ、価格競争から抜け出す方法とは？

◎本日のニュース

1)見出し
For Appliance Makers, Less Is More

毎週火曜・土曜の18時、メルマガにて配信。
（サイトへの掲載は、翌日以降です。）
ウォール・ストリート・ジャーナルの最新情報をいち早く知りたい人は、
メルマガの登録をお願いします。
（もちろん無料です。）

2)要約
アメリカの家電市場で、エスプレッソマシーンやトースターなど
小型商品が利益をもたらす傾向が鮮明になっている。一方、
住宅市場の低迷により、

冷蔵庫や洗濯機など大型家電の需要は減少している。

小型家電市場の売上成長率はすさまじく、
全米での昨年売上金額は約52億ドルに上り、
前年比2.1％増加している。価格競争に陥りにくいので、
利益率は相対的に高い。家電メーカーのワールプール社と
エレクトロラックス社は、機能やデザインにうるさい消費者を対象に、
中級～高級の小型台所家電に力をいれている。

一方、大型家電市場の売上規模は約191億ドルで、
前年比5.1％縮小している。新築販売の低迷などによる需要の弱さに加え、
原材料コストの高騰、韓国メーカーとの競争激化により、
利益率は低く推移している。

小型家電の中でも、高級品よりも低・中級品は、
債務問題・雇用問題を抱える消費者をターゲットにしているため、
価格競争に陥る恐れがある。

◎キーセンテンスとその翻訳
3）キーとなる英文
That phenomenon is one of the few bright spots for Whirlpool Corp.,
Electrolux AB and others in the home-appliances industry,
where a weak housing market has slashed demand for the bigger machines,
such as washers, ovens and refrigerators.

4）キーとなる英文の和訳
その現象は、ワールプール社やエレクトロラックス社など家電企業にとって、
明るい話題の一つである。

家電市場では、住宅市場の低迷により、洗濯機やオーブン・
冷蔵庫などの大型家電の需要が減少している。

5）気になる単語・表現
phenomenon名詞減少；驚くべき物（事）
spot名詞地点、場所；箇所；
（人格・評判などの）汚点；難しい状況
appliance名詞　（家庭用の小型）危惧、
道具；電気（ガス）器具
slash他動詞（刃・ナイフなどで）～をさっと切る
washer名詞洗濯機、洗浄機；自動皿洗い機

◎記事から読み取った今日のヒント
6)ビジネスのヒント
アメリカ家電市場で、小型台所家電の売上が伸びているという。
一方で、大型家電の売上は低迷。低迷する理由は、
住宅市場・雇用環境が低迷し、大型家電を購入する機会・
購入できる経済力が減少しているからだという。さらに、
韓国メーカーとの価格競争が激化している。

ちなみに、小型台所家電と大型家電には、以下のような商品が含まれる。

◯小型台所家電→コーヒーメーカー・エスプレッソマシーン・
ミキサー・電気鍋・トースターなど
◯大型家電→冷蔵庫・洗濯機・オーブンなど

小型家電・大型家電の売上・利益率のデータは以下の通りである。

【小型台所家電】
◯全米市場→2011年売上は約52億ドル。前年比2.1％上昇。
コーヒーメーカー・エスプレッソマシーンが一番の成長商品群。
◯ワールプール社(Whirlpool Corp.)→売上金額は、
近年年率で15％以上増加。その伸び率は、他の分野を凌ぐ。
ブランドのキッチンエイド(KitchenAid)は、全売上の5％近くを占める。
利益率は非常に高い。
◯エレクトロラックス社(Electrolux AB)→昨年秋に新ブランド・
フリッジデール(Frigidaire)で参入。全米売上は良い。

【大型家電】
◯全米市場→2011年売上は約191億ドル。前年比5.1％減少。

さらに、小型台所家電の中でも、高級品と低～中級品とで、
その売れ方の違いが明確。小型台所家電は
その高い成長性ゆえに競争は激しいが、特に容赦ない競争に突入しているのが、
低～中級品の分野である。記事には明記されていなかったが、
価格競争が起きているように読み取れる。

このような、大型家電と小型台所家電との売上の違い、
小型台所家電の中の高級品と低～中級品との競争状態の違いは、
その商品特性・購入動機・ターゲットを考えると、
よく理解できる。まとめると、以下のようになる。

1.大型家電
（商品特性）生活必需品
（購入動機）必要だから
（ターゲット）新居に引っ越した人、所有品が故障した人
2.高級小型家電
（商品特性）機能性が高い、デザインが良い
（購入動機）気に入ったから、欲しいから
（ターゲット）比較的所得の高い人
3.低～中級小型家電
（商品特性）そこそこ機能性が高い、そこそこデザインが良い
（購入動機）そこそこ気に入ったから、比較的価格がリーゾナブルだから
（ターゲット）借入金を抱えるなど経済的に余裕のない人、求職中の人

この結果、以下のような競争に陥ることになる。

1.大型家電→韓国メーカーとの価格競争
2.高級小型家電→機能性・デザインの競争
3.低～中級小型家電→価格競争

記事には書かれていないが、販売店にも大きな違いがあるのだろう。
以下がその予測である。

1.大型家電→家電量販店（日本で言えばヤマダ電機）、
ディスカウントストア（日本で言えばドン・キホーテ）
2.高級小型家電→ライフスタイルショップ（日本で言えば無印良品）
3.低～中級小型家電→家電量販店、ディスカウントストア

このように、「商品特性（＝強み）」「購入動機」「ターゲット」
「販売店」をどのように設定するかで、価格競争に巻き込まれるかどうかが決まる。
これは、家電に限ったことではないので、価格競争に巻き込まれないようにする
方法として、大いに参考になるだろう。

Whirlpool　 www.whirlpool.com/
KitchenAid（ワールプールのブランド）　www.kitchenaid.com
Elelctrolux　 www.electrolux.com/
Frigidaire（エレクトロラックスのブランド）　www.frigidaire.com/

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
《今回のヒントのまとめ》
1）アメリカの家電市場を見ると、大型家電と小型台所家電に大きな違いがある。
その違いとは、前者は売上が低迷し価格競争に巻き込まれているのに対し、
後者は、売上が毎年上昇し、価格競争に巻き込まれていないという点である。

2）さらに、小型台所家電の中でも、高級品と低～中級品でも
同じような違いがある。双方とも競争が激化しているが、
低～中級品は特に激しく、価格競争に突入しそうなほどである。

3）これらの違いがうまれる理由は、その商品特性・購入動機・
ターゲットを見ると理解しやすい。さらに、どこで販売するかでも、
その競争に違いが生まれる。

4）高級小型家電のように価格競争を免れるためには、「商品特性」
「購入動機」「ターゲット」「販売店」を適切に選ばなくてはならない。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

7）おすすめ商品・サービス

◎ウォール・ストリート・ジャーナルで学ぶ英単語

2008年よりウォール・ストリート・ジャーナルを
読んだ経験を活かして、頻出の英単語を
日々紹介しています。
頻出の英単語を知っていれば、
見出しや第一パラグラフを読んだだけで、
記事の概要を理解できることができるので、
時間の短縮になるはず。
世界に広がる英語情報のインプットが増えれば、
より個性的なアウトプットにもつながります。
english.ryotarotakao.com/

◎Winecarte　簡単ワインの選び方

最近、ワインを勉強しています。
それをアウトプットする意味でも、
ワインのサイトを始めました。
焦らず少しずつ作成する予定です。
wine.ryotarotakao.com/

編集後記
日本の家電量販店でも、小型台所家電の販売面積が
大きくなっているように思えます。
ただ、その主力メーカーは、ネスレやティファールなど
大手家電メーカーではありません。
ここにも、大手家電メーカーの収益性の低さが
表れているように思えます。

高尾亮太朗のツイッター⇒　twitter.com/ryotarotakao
高尾亮太朗の公式サイト⇒ ryotarotakao.com
高尾亮太朗のTubmlr⇒ ryotarotakao.tumblr.com
高尾亮太朗のGoogle+⇒ gplus.to/ryotarotakao
高尾亮太朗のPinterest⇒　pinterest.com/ryotarotakao/
今日も長い記事を読んでいただき、ありがとうございました。
感謝・感謝・感謝です！