solidify	他動詞	～を強固にする；～を凝固させる
wardrobe	名詞	洋服だんす、持ち衣装
stylish	形容詞	流行の；上品な、スマートな

◎記事から読み取った今日のヒント

6)ビジネスのヒント

男性用靴下が注目を浴びるようになったのは、売れるからに他なりません。その効果もあり、メンズアパレル市場全体の成長率は、2年連続でレディースを凌駕しています。2013年は5％増で608億ドルにまで成長。牽引役は、靴下のほか、アウター（ジャケットなど）とパンツ。メンズアパレルが売れている背景には、男性のファッションへの関心度の高さがあるのです。

ファッションへの関心度の高さを紐解けば、メンズソックス人気が理解できます。ファッションを通して自己主張をする男性が増えれば、アウターやパンツなどアイテムごとにこだわりを出そうとします。その一環として、靴下にこだわる男性が増えたのです。

しかも、普段スーツを着用する男性は、ファッションでなかなか個性を出しにくいもの。個性を出せる数少ないアイテムとして、靴下に着目されても不思議ではありません。個性的な靴下が、スーツを着用する男性のファッションでの自己主張を可能にしているのです。

今流行のメンズソックスは、色鮮やかなもの。ラルフローレンからディスカウンターのターゲットまで扱っています。流行の発端は、ナイキのエリートソックスシリーズ。もともと、バスケットボール用の靴下ですが、学生がコート外でも履くようになったため、日常ファッションアイテムとして着目されるようになったようです。

興味深いのは、その単価の高さ。ナイキのエリートソックスは、一足14～18ドルと、結構高め。このエリート人気により、ナイキはスポーツソックスをコモディティ商品から脱却させることに成功しました。また、この単価の高さは、流行の色鮮やかなメンズソックスの特徴とも言え、そのために、メンズソックスの平均単価は24％も上昇しました。

【メンズソックスの平均単価】

2013年　2.18ドル

2011年　1.76ドル

高くても売れるからこそ、アパレルブランドからディスカウンター・百貨店までメンズアパレルの販売に力を入れるのです。日常利用のメンズソックスは、スポーツソックスほどコモディティではないものの、これまでそれほど注目されているアイテムでもなく、価格で選ぶ人も多いかったのではないでしょうか。そう考えれば、色鮮やかなメンズソックスの登場は、メンズソックスをコモディティ商品から脱却させたとも言えるのです。

コモディティからの脱却に成功したメンズソックスの特徴は、色鮮やかな点。このわかりやすさが人気の証拠でしょう。もし、素材で差別化していても、その違いは見ただけではわかりません。さらに、見た目が自己主張につながるので、価格ではなくデザインで選ぶ傾向が強くなります。その結果、コモディティから脱却できたのです。

色鮮やかでわかりやすく自己主張できるメンズソックスの登場から、コモディティ化からの脱却方法を学べるのではないのでしょうか。

Nike Elite Socks

Ralph Lauren Men’s Socks

Target Men’s Socks

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

《今回のヒントのまとめ》

(1)ナイキのエリートソックスから火が付いた、色鮮やかなメンズソックス人気は、メンズアパレル市場の成長を牽引。

(2)ナイキは、エリートソックスにより、平均単価引き上げに成功し、スポーツソックスのコモディティ化から脱却した。

(3)同様に、メンズソックス全体も、色鮮やかなソックス人気で平均単価は大きく上昇し、コモディティから脱却できたと言っていい。

(4)その要因は、見た目というわかりやすさで差別化した点と、男性のファッションで自己主張したいニーズに訴えかけることで、価格ではなくデザインで選んでもらえるようにした点である。

(5)メンズソックス以外でも、わかりやすい差別化と、個性・自己主張という価格以外で選べれる要素への訴求が、コモディティ化からの脱却に役立つかもしれない。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊