struggle with	自動詞句	～に取り組む；もがく
toe-to-toe	形容詞句	一対一の、直接対決の
gill	名詞	えら
underscore	他動詞	～を強調する=underline
demise	名詞	消滅

（今回ピックアップ英単語）

［struggle］

（意味）

「(自由になろうとして)もがく、あがく、じたばたする」「（逃れようとして）闘う、取り組む（物に対してはwith、人に対してはagainst)」「苦労して進む（to, through, in）」「（努力したにもかかわらず）失敗しようとしている、つぶれようとしている（進行形で）」

（英英）

try very hard to do something when it is difficult or when there are a lot of problems

move somewhere or do something with difficulty

fight against somebody/something in order to prevent a bad situation or result

fight somebody or try to get away from them

compete or argue with somebody, especially in order to get something

（メモ）

difficultやbad・hardなシチュエーションで、何かに取り組む時に使われる。

面白いのは、失敗した時にも使うこと。（この使い方はまだ見たことないですが）

6)ビジネスのヒント

好業績の米ナイキ社ですが、それを牽引するのが消費者直販。まだ卸主体ですが、売上成長率では、直販の方が高いようです。その直販の中でも、高成長を遂げているのがナイキドットコムというネット通販。新たな直販強化策は、ネット通販強化なのは間違いないでしょう。

ナイキが直販を強化する理由は、収益にプラスに働くからに他なりません。

【ナイキが直販事業を強化する理由】

直販の方が、変化の激しいファッショントレンドに対応しやすいから
事前注文主体の卸売事業は、在庫増を招くから
ブランドロイヤルティを高めやすいから

1について、スポーツ用品なのに、なぜファッショントレンドと関係するのかから説明しましょう。アメリカのみならず世界でブームになっているのが、アスリージャー（athleisure）。その単語からもわかるように、スポーツ用品がファッションアイテムとして消費されているのです。だから、ナイキもファッショントレンドの急速な変化に対応する必要があります。

2について、一方の卸は、事前注文が一般的。中小スポーツ洋品店ならば、6ヶ月前に注文しなければなりません。それに対応するのは、メーカーのナイキだから、卸売は変化の激しいファッショントレンドに対応するのが難しく、在庫が膨らみがちになります。実際、直近四半期の在庫は11％増加し、その要因は卸売商品の8％増だったようです。

3について、小売を介せず直接消費者に販売することで、商品の特徴のみならずブランドの思想を消費者に伝えやすくなります。これは、ブランドロイヤルティの確立に有利に働きます。

従来、メーカーによるネット通販は、ブランド認知度を高める上で有効であり、その結果、中小のスポーツ用品店にとってもメリットでした。しかし、今では競合相手になっています。その他中小スポーツ洋品店が直面する逆風・苦境をまとめると、次のようになります。

【中小スポーツ洋品店が直面する課題・苦境】

拡大するネット通販や大規模化を進める大手量販店との競争激化
アスリージャーブームによる販路拡大で、競合相手の増加（＝競争激化）
直販強化を進めるメーカーとの直接的競合（＝競争激化）
原則6ヶ月前発注による消費者ニーズとの乖離・在庫増

1は、スポーツ小売市場のみならず、小売業界全体で起こっている事柄です。M＆Aによる大手の規模拡大・寡占化は、中小小売店にとって大きな影響を及ぼします。一方のネット通販による影響は、じわじわとしたものでしょうか。

2について、アスリージャーブームは、スポーツ用品の販路に変化を及ぼします。つまり、従来は大部分がスポーツ専門店であったのが、ブティック・百貨店などアパレル用品の商流にも流れることになるのです。その結果、中小スポーツ用品店が直面するのは、競争激化に他なりません。

3について、ナイキが直販の強化に動けば、アディダスなどの競合メーカーが追随するのは避けられないでしょう。ナイキのみならず、大手メーカーの直販店（サイト・実店舗）とも直接競合することになるのです。

4について、中小スポーツ用品店の注文システムでは、原則6ヶ月前に共同発注しなければなりません。これでは、変化の激しいファッショントレンドに対応できません。一方、大手量販店はメーカーに直接注文できるため、品揃えだけではなくトレンドに合った仕入れも可能になるのです。消費者がどちらを選ぶかは、言うまでもないでしょう。

ネット通販市場の拡大は、メーカーの小売市場への参入を容易にしているとも言えるでしょうか。ナイキのようにシェアの大きなブランドの場合、メーカーの直販事業は、小売企業にとって脅威になるかもしれません。

逆にメーカーにとっては、人気ブランドにさえなれば、直販を行うことができ、小売企業の影響を小さくすることができます。だからこそ、ブランドロイヤルティの確立・向上を目指すメーカーが増えているのかもしれません。

Nike.com

Foothills Running Co.(記事で紹介された中小スポーツ洋品店)

City Sports Inc.（事業清算をよぎなくされた中小スポーツ洋品店）

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《今回のヒントのまとめ》

ナイキが直販事業（特にネット通販）を強化するのは、ファッショントレンドに対応しやすいからである。一方の卸売事業は、在庫増により収益を圧迫している。また、ブランドロイヤルティを確立しやすいのも、直販の強みである。
中小スポーツ用品店は、メーカーの直販強化だけではなく、他にも課題に直面している。その多くは、競争激化であり、ネット通販の拡大や大規模化する大手量販店、アスリージャーブームで生まれた新たな販売店などとの競争を余儀なくされている。
しかも、卸売の発注システム上、6ヶ月前に共同注文する必要があり、変化の激しいファッショントレンドに対応しにくくなる。一方、大手量販店はメーカーに直接注文できるため、品揃えが豊富でトレンドに沿った売場を作れる。よって、中小スポーツ用品店は、消費者から支持を得られにくくなる。
ネット通販市場の拡大は、メーカーによる小売参入（直販）を容易にする。だからこそ、ブランドロイヤルティの確立に力を注ぐのだろう。

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