【1065号】インスタグラム・SNSモデルがファッションビジネスを変える？

PUMA 2010 SS Fashion Show

sam deng

◎本日のニュース

1)見出し

Models Are Fashion’s Secret Social-Media Weapons

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2)要約

ファッションショーでデザイナーの宣伝役として、モデルが注目を浴びている。一方で、ショーの最前列に座るセレブ・有名人の宣伝効果は低下している。というのも、所謂SNSモデルは、莫大なSNSのフォロワーを持つからである。

この背景には、ショーの内側を知りたいという消費者のニーズがある。だから、バックステージから撮影した画像や、他者に撮影してもらったモデル自身の画像が、多くのフォロワーを獲得する。

ショー直後に出展商品が購入できる実験的試みが増えたことも、SNSモデルが重宝される要因となっている。

3）キーとなる英文

The social media posts generating the most buzz for designers at fashion shows often come from the models themselves, not the glamorous guests watching them strut by.

4）キーとなる英文の和訳

ファッションショーで最も大きな宣伝をもたらすSNS投稿は、大抵モデル自身が発したものである。

決して、モデルが気取って歩くのを見るセレブの招待客ではない。

5）気になる単語・表現

strut	自動詞	気取って歩く；（クジャク・七面鳥などが）尾を立てて誇らしげに歩く
showcase	他動詞	～を展示する
installation	名詞	インスタレーション（オブジェだけではなく、光・音・動きなどを取り入れた現代芸術）
factor	自動詞	代理商として働く
criteria	名詞	基準
chronicle	他動詞	～を記録に留める
runway	名詞	花道
commute	名詞	通勤
peer	形容詞	同等の
kin	名詞	血縁
boost	他動詞	～を高める、～を増加する

（特に覚えておきたい単語）

【factor】

(英英)

one of several things that cause or influence something＝（結果をもたらす）要因、要素
(mathematics) a number that divides into another number exactly＝因数、因子
the amount by which something increases or decreases
a particular level on a scale of measurement＝＝指数、率
(medical) a substance in the blood that helps the clotting process.＝因子

（コメント）

「分解した後の元のもの」という意味で覚えておきたい。

記事では、「ブランドやイベント代理店がモデルのSNSフォロワーの代理商として働く」という自動詞として使われていた。わかりやすく言えば、「フォロワーが主であり、ブランド・代理店は従である」ということだろう。

英英辞典では動詞の意味はほとんど掲載されていなかったために、自動詞として使われることは少ないと思われる。

6)ビジネスのヒント

今回は華やかなファッションショーを取り上げます。ただし、メインは、マスコミでよく取り上げられるセレブ・有名人ではなく、ファッションモデル。ファッションショービジネスでは、モデルの重要性が増しているようです。というのも、SNSを活用するモデルが、集客・収益上無視できないからです。

【ファッションショービジネスでモデルが重宝される理由】

モデルによるSNS投稿が、多くの口コミを引き起こし、ショー・ブランドの宣伝・販売に大きく寄与するから

所謂SNSモデルの影響力が増しているようです。つまり、莫大なフォロワーを擁するモデルが、ファッションショーの内側や自身の画像を投稿することにより、ショー自体やブランドの口コミを引き起こすからです。この背景には、次のような消費者ニーズが存在します。

【SNSモデルを生み出す消費者ニーズ】

マスコミが報じる外側から見たショーではなく、内側の実情を知りたいというニーズ

現実からかけ離れた華やかなショーではなく、内側から見た人間味に溢れたリアルなショーをみたいというニーズが強まっているのです。だから、実際にショーに参加するモデルの投稿が注目を浴びているのです。

一方で、ファッションショーで重要性が低下しているのが、ショーに招待されたセレブ・有名人の存在。マスコミが報じるあの華やかな存在です。これらのセレブは、仕事としてショーの最前列に座り、そのギャラはブランドが負担しています。そのギャラには、航空券などの交通費や宿泊費まで含まれているとか。マスコミが報じる宣伝効果を期待して多額のギャラをブランドが負担しているようですが、SNS女優の登場により、その宣伝効果も落ちているようです。

また、ファッションショーのやり方にも変化が生まれています。

【ファッションショーの変化】

ショーで発表されるアパレル商品は、ショーの直後に変えるようになった（実験）
フォロワー数が参加するモデルを決める

1について、これはデザイナーの実験的試みです。ショーでモデルが着る服は、ショー終了後数ヶ月後しか購入できないというのが従来のやり方で、デザイナーはこのやり方を批判。というのも、せっかく注目を浴びたのに、数ヶ月も経過すれば注目度が減少し、売上につながらないからです。そこで、実験的に、ショー直後に購入できる仕組みを導入しています。この売上重視のやり方は、SNSモデルと高い親和性を持ちます。つまり、莫大にフォロワーを持つモデルがショーの内側を投稿してくれれば、ショーやブランドの注目度が上がり、売上増につながるからです。その結果、2のように、フォロワー数により、参加モデルが決められることになります。

SNSモデルの投稿を分類すると、次のようになります。

【SNSモデルによるSNS投稿】

通勤模様
ヘアスタイル・メークアップ準備
服をうまく着るヒント
ショーの内側の暴露

1・2により、モデルがより身近な存在になり、3・4によりフォロワーの興味を引きます。

とある分析会社によると、SNSのライク（お気に入り）やコメントのトラフィックの大部分は、SNSモデルによる投稿からのようです。その投稿とは、バックステージからのショーの画像や自身の画像など。内部者からしか見えないレアな情報に、SNSユーザーは反応に、口コミを起こしていることがわかります。

モデルによるSNS投稿は、次のような反響を及ぼしています。

【反響の大きなSNS投稿事例】

ショー最中の動画→730万人が視聴
ショー後の画像→110万人のお気に入り登録を獲得

恐らくは、SNSモデルをフォローする世界中のファッション好きが、SNS投稿を通じてファッションショーを見ているのでしょう。

【注目点】

SNSがファッションビジネスのパワーバランスに変化を及ぼす
モデルなど、これまで声を発しなかった存在はSNSによって新たな魅力を獲得できる
架空のSNSアカウントが存在するなど、フォロワー数だけで判断するのは危険
無料・気軽に投稿できるSNSは、既存メディアにとって大きな脅威

１について、SNSにより、ファッションショーにおけるパワーがセレブからモデルに移行しています。ファッション業界のみならず、このようなSNSがもたらすパワーバランスの変化は、随所に見られることでしょう。

2について、そもそもモデルとは、声を発しない見られるだけの存在。それが、SNS投稿を通じて、声・その他意志を表現できることになります。その結果、より身近な存在になるのでしょう。これまでの別世界の存在が身近になるというギャップも、SNSモデルの人気の高さをもたらす要因のように思えます。このように、声なき存在がSNS投稿により、より身近になるという効果が期待できます。

3について、ただし、SNSには架空アカウントも存在します。だから、フォロワー数だけを基準に影響力を判断するのは早計です。注意が必要です。

4について、トランプ大統領にように、既存メディアからの取材にはほとんど答えず、自分が好きな時にだけSNS投稿をすれば、メディアの影響力は低下します。SNSの普及は、既存メディアの凋落とセットで起こっていると言っても過言ではありません。

SNSモデル人気は、ギャラの発生しない自発的な投稿だからとも言えます。逆に、ブランドに招待されるセレブには、ギャラ（お金）の匂いがプンプンします。この差を消費者は敏感に感じ取るが故に、モデル投稿により反応するのかもしれません。

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《今回のヒントのまとめ》

ファションショーにおいてより重要度が増しているのは、莫大なフォロワーを擁するSNSモデルである。一方、ブランドからギャラをもらうセレブの影響力は低下している。
この背景には、インサイダーしか知り得ない内側の実情を知りたいという消費者ニーズがある。また、自発的に投稿するモデルの方が、ギャラの発生するセレブよりも、信憑性が高いからだろう。
ショーの直後に出展品を購入できる実験的な試みも、SNSモデルの重要性を増している。その結果、フォロワー数でモデルが選ばえることもあるという。
SNSにより、ファッションショーのパワーバランスが、セレブからモデルに移行した。どうようの変化は、他業界でも起こり得るだろう。
SNSの普及は、既存メディアにとっては脅威である。

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