【444号】ビール大手アンハイザー・ブッシュが中小ビールメーカーを買収する理由とは？

※東日本大震災で被災された方に、心よりお見舞い申し上げます。

◎本日のニュース

1)見出し　
Anheuser Buys Small Brewer as Busch Family Tie Is Cut

【出典】
http://goo.gl/xHmG2







2)要約
ビール大手アンハイザー・ブッシュインベブの米国部門は、
シカゴの中小ビールメーカーのグースアイランドビール社を
買収することで、合意した。買収金額は3,880万ドル。

グースアイランドは、成長著しいシカゴのビール醸造企業で、
高級地ビールを製造している。
アンハイザー・ブッシュが、高級ビールへの投資を進めるのは、
消費者の中で中小の地ビール需要が高まっているからである。

地ビールは、アメリカのビール全体の売上数量の5％に過ぎないが、
昨年は売上数量を11％も伸びている。
一方、ビール市場全体では、1％減少している。
この要因の一つは、高い失業率が、大衆向けビールの消費を
抑制したからである。

地ビールに注目するは、アンハイザー・ブッシュだけではない。
アメリカ第二位のミラークアーズ社も、地ビールを扱う子会社を設立している。

3）キーとなる英文
The Budweiser maker has been seeking to capitalize
on rising consumer demand for small-batch "craft"
beers and other high-margin brews, amid tepid sales
 of mass-market lagers.

4）キーとなる英文の和訳
バドワイザーを製造するアンハイザー・ブッシュは、
小ロットで醸造する地ビールやその他の利益率の高い
ビールへの消費者の需要の高まりへ対応することで、
売上を伸ばそうと努めてきた。
一方で、大衆向けのビールは、売上が冷めた状態である。

5）気になる単語・表現
capitalize on   自動詞句  ～につけ込む
tepid   形容詞    生ぬるい、熱意のない

6)今日のヒント
アンハイザー・ブッシュの高級ビールへの投資は、
グースアイランド買収にだけではない。
ベルギー製のステラアートイス、ランズシャークラガーなどの
高級ビールの広告費を、今年10％以上増やすなど、
高級ビールへのシフトを進めている。

アンハイザー・ブッシュが高級ビールへの投資を進めるのは、
高級ビールの売上が伸びているからである。
数量ベースでの市場規模は小さいものの、
二桁増の成長率は魅力的である。
さらに、高級ビールは、高単価・高利益率のため、
大きな売上数量を稼げなくとも売上金額を稼ぐことはできる。

また、高級ビールを飲む層も、ビールメーカーにとっては魅力的である。
大衆向けのビールよりももともと価格が高いので、
価格でブランドをスイッチするような消費者ではない。
よって、価格競争は起こりにくく、
購入してそのブランドを気に入ったならば、
続けてそのブランドを購入する可能性は極めて高い。
極めてリピーターになりやすい消費者である。
リピート購入を促すよりも、
新規顧客を獲得する費用がずっと高い（一説には約5倍高い）ことを考えると、
メーカーにとってはこの層への販売は大変魅力的である。

アンハイザー・ブッシュ米国部門の売上数量は、
昨年3％減少しているが、増益で終わっている。
その要因は、記事によると値上げと経費削減という。
この値上げには、これまで大衆ビールを飲んでいた消費者を
地ビールやその他高級ビールにシフトすることによって、
商品単価を引き上げたことも含まれているであろう。
高級ビールの広告費を増やす目的は、この高級ビールへのシフトを、
さらに推し進めることである。

食品・飲料・アルコール製造業は、
大量生産することによって一つあたりのコストを下げ、
低価格での提供を可能にさせる一種の装置産業である。
そのため、マス市場向けの商品の販売がこれまでの中心であった。
しかし、経済が成熟化すると、モノがあふれるようになり、
マス市場向けの商品は売れなくなる。その結果が価格競争だ。
一方で、成熟化は、消費者ニーズを多様にさせる。
ニーズに叶う商品を提供すれば、値段が高くても売れる。
多様化することで市場規模は小さくなるが、
高単価・高利益率のため商売としては成り立つ。
だからこそ、アンハイザー・ブッシュは、
地ビールメーカーを買収したのだろう。

アンハイザー・ブッシュのような大手メーカーが、
多様化したニーズに対応するために、
地ビールのような尖った商品を扱い出したことは、
これまで中小企業が戦っていたフィールドに、
大手メーカーが入ってきたことを意味する。
中小企業にとっては大きな脅威であるが、
尖った商品を愛用する顧客とのつながりが強ければ、
恐れることはないだろう。
逆に、コミュニケーションを通じた企業・顧客間のつながりが、
今後重要になる。

アンハイザー・ブッシュのオフィシャルサイト　http://www.anheuser-busch.com/
グースアイランドのオフィシャルサイト　http://www.gooseisland.com/pages/home/56.php

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《今回のヒントのまとめ》　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

1）アンハイザー・ブッシュは、
シカゴの地ビールメーカー・グースアイランドを買収した。

2）その理由は、地ビールやその他高級ビールの需要が
高まっているからである。
また、これらのビールが高単価・高利益率であることも、
買収の一因である。

3）一方、これまでアンハイザー・ブッシュの強みであった
大衆向けのビールは、失業率の高止まりなどで、
売上数量を減少している。

4）今回の買収は、消費が多様化する成熟経済への対応として、
大手メーカーが、大衆向けの商品にはない尖った商品の販売に
力を入れたことを意味する。

5）尖った商品はこれまで中小企業が強みとしていたので、
大企業がそのフィールドに参入してきたことを意味する。
ただし、顧客とのつながりが強ければ、
恐れることはないだろう。

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6)おすすめ商品・サービス　

◎Winecarte　簡単ワインの選び方
一番新しい記事は、

アメリカでジンファンデルが飲まれなくなった理由とは？
http://wine.ryotarotakao.com/archives/628

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編集後記
こんばんは、高尾です。
今回は予約配信です。
今頃、とあるキャンペーンに参加していることでしょう。
久しぶりの参加なのですが、精一杯やって楽しもうと思います。
また、人が大勢集まる企画なので、
この企画により新たなニーズを読み取れるかもしれません。
何のキャンペーンなの？
という疑問があるかもしれませんが、これ以上は明かせません。
申し訳ないです。

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