【967号】コンステレーション・ブランズ、メキシカンビールのコロナ・エキストラが売れてもウハウハではない理由とは？

corona extra

YEAH!!! design

◎本日のニュース

1)見出し

Corona Brewer Constellation Struggles With Supply Chain

毎週火曜・土曜の18時、メルマガにて配信。

（サイトへの掲載は、翌日以降です。）

ウォール・ストリート・ジャーナルの最新情報をいち早く知りたい人は、

メルマガの登録をお願いします。（もちろん無料です。）

2)要約

売上好調メキシカンビールのコロナ・エキストラで、3月に異物混入による回収がまた発生した。過去2年間で2度目であり、その原因は、販売しているコンステレーション・ブランズ社ではなく、製造委託しているABインベブ社の先のボトル供給企業で起きている。

この背景には、コンステレーション社のコロナ製造能力の不足がある。元々、ABインベブからアメリカでの販売権を取得したものの、製造が追いつかないために、ABインベブに委託している。よって、今後同様のクレームが再発する可能性は低いとは言えない。

さらに全米ビール市場では、ABインベブ社とコンステレーション社は競合している。しかも、ABインベブ社は、拡大するメキシカンビール市場に、独自ブランドの製品を投入している。

3）キーとなる英文

With Mexican beer sales soaring in the U.S., the biggest hurdle facing Corona brewer Constellation Brands Inc. is its own supply chain.

4）キーとなる英文の和訳

アメリカでは、メキシカンビールの売上が急増している。

だからこそ、コロナを醸造するコンステレーション・ブランズ社が直面する最大の課題は、そのサプライチェーンと言える。

5）気になる単語・表現

distributor	名詞	特約販売店、配給（卸売）業者
hinge on	自動詞句	～次第である
awkward	形容詞	気まずい；やっかいな；不器用な
at best	副詞	よくても

（今回ピックアップ英単語）

hinge

(開き戸などの)ちょうつがい；関節
（他動詞）～にちょうつがいを付ける
（自動詞）ちょうつがいで動く
（自動詞）～次第である（on）

（類義語）

「かなめ（要）」 pivot, bottom line

「次第である」 depend, hang on, lie on

（コメント）

「ちょうつがい→関節→関係している→依存している」で覚える

6)ビジネスのヒント

アメリカで需要が拡大しているメキシカンビール。そのトップブランドであるコロナを販売するコンステレーション社は、ウハウハだと思いきや、大きな課題を抱えているようです。その課題とは、供給力不足です。

ハイ終了。

と行きたいところですが、この供給力不足がが今後大きな問題に発展するかもしれないところが、興味深いところ。というのも、全米ビール市場で競合するABインベブ社に製造を委託しているがゆえに、二度も製品回収を伴うクレームが発生しているからです。

そもそも、コンステレーション社はワインのリーディングカンパニー。コロナは、2013年にABインベブから全米の販売権を取得することにより、取扱を開始しました。自社での製造も手掛けるようになりましたが、販売権取得時から、コロナの製造の一部をABインベブ社に委託。それが今まで続いていることになります。

ちなみに、回収を伴うクレームとは、ガラス片の混入。ABインベブ社のボトル製造委託先であるフェヴィサ（Fevisa）で発生したクレームであるところが厄介なところであり、コンステレーション社は、ABインベブ社に原因追求と再発防止策を求めるも、ABインベブ社もフェヴィサに同様の要請をすることになります。伝言ゲームが発生することで、迅速な対応ができないどころか、再発防止の徹底も弱くなりかねません。だから、同様のクレームが今後発生する可能性が否めないのです。

その結果どうなるかと言えば、コロナビールのブランドロイヤルティが低下する恐れが生じます。今はメキシカンビール市場が拡大しているからいいものの、いずれ成長は鈍化します。その時に、ブランドロイヤルティの低下＝ファン・リピーターの減少という形で、収益に大きく響きかねません。

さらに、アメリカビール市場でコンステレーション社と競合するABインベブ社は、コロナの対抗商品として、メキシカンビールのエストレージャ・ジャリストを投入しています。コロナのブランドロイヤルティ低下により、エストレージャにブランドチェンジする消費者が今後増えるかもしれません。

コンステレーション社にとっては、製造委託したABインベブ社で起こったコロナのクレームにより、ABインベブ社のエストレージャが売れるようになるとは、何ともやるせないに違いありません。そこでコロナの増産計画を着々と進めています。

【コンステレーション社のコロナ増産計画】

ナバ醸造所（メキシコ）→2倍の1700万バレルに増産予定（今年）、今後年間2100万バレルまで拡大予定
来年までに、コロナ・モデロブランドの90％を内製化

1のように製造能力を倍増させても、まだ不足しており、ABインベブへの製造委託の契約を2017年半ばまで延長しています。この先アメリカでメキシコビールブームがどこまで続くかはわからないので、この増産計画が供給過剰というオチで終わる恐れも否めません。

そもそも、コンステレーション社がコロナの販売権を持つのは、アメリカ市場に限られています。というのも、2012年にABインベブ社がコロナを製造販売するグルポ・モデロを完全子会社化したのに伴い、アメリカでの独禁法をクリアするために、コロナの販売権をコンステレーション社に売却したからです。だから、コンステレーション社は、コロナを海外展開することはできません。だから、コンステレーション社の本当の課題とは、今後アメリカ市場でコロナの販売を通じて、独自ブランドのワイン・ビールの販売を増やすことと言えるでしょうか。

また、アメリカでメキシカンビール市場が急拡大している理由についても、考えてみました。

【アメリカでメキシカンビールブームが起きている理由】

ライトで飲みやすいから
ライムを入れて飲むスタイルがスマートだから
カッコ良いイメージがあるから

要は、若者に人気だということです。あくまで推測ですが、ミレニアル世代に人気なのでしょう。バドワイザーなど従来型ビールのように苦くはなく、ライムを入れてカクテルように飲める。さらに、ボトルを傾けて飲むスタイルはさまになります。

日本でも、若者のビール離れ・チュウハイ人気を考慮に入れると、アメリカのメキシカンビールブームが飛び火するかもしれません。ちなみに、日本でのコロナ・エキストラの販売は、モルソン・クアーズ・ジャパン社。モルソン・クアーズ社も、コロナの販売権を持つのは、日本とイギリスだけのようです。複雑ですね。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

《今回のヒントのまとめ》

コンステレーション・ブランズ社の課題は、売上が急拡大するコロナ・エキストラの供給不足である。そのため、元々全米の販売権を持っていたABインベブ社に製造の一部を委託している。
これが原因で、2年で2度の自主回収リコールが生じている。今後も、製造委託を継続するため、リコール再発の可能性は否めない。
リコールが続くようだと、ブランドロイヤルティの低下は免れない。今後、メキシカンビールブームが収まれば、顧客離れが生じ、収益悪化要因になり得る。これが、コンステレーション社の最大の課題と言えるだろう。
さらに、販売権を持つのはアメリカ市場だけということを考えると、コロナの販売を通じて、独自ブランドのビール・ワインの販売拡大を狙う必要がある。独自ブランドは世界にも展開できるという魅力があるからである。
アメリカでのメキシカンビール人気は、飲みやすさ・カッコ良さなど若者にウケているからではないか。ビール離れ・チュウハイ人気の日本にも、飛び火する可能性はあるだろう。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊