【1057号】シリアル大手のケロッグ社が、小売店舗への直送を減らす理由とは？

Kellogg's Eggo Thick & Fluffy Original

◎本日のニュース

1)見出し

Kellogg Revises Distribution Method

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2)要約

ケロッグ社は、長年続けてきた小売店舗への直送を削減している。その目的は、コスト削減だが、背景にはネットでの食品購入の増加がある。

しかし、店舗直送を減らすことで、売場を競合他社に奪われる可能性は否めない。その結果、利益率は向上するものの、売上は減らすリスクがある。

スーパーPBの製造主体のトゥルーハウス・フード社は、PB事業の業績向上で、売上・利益率とも向上した。

3）キーとなる英文

Kellogg Co. is abandoning its traditional way of delivering some snacks to stores in an effort to cut costs, though it risks hurting sales of some products.

4）キーとなる英文の和訳

ケロッグ社は、コスト削減のたまに一部の菓子を店舗に直送する従来のやり方を転換しようとしている。

しかし、一方でその製品の売上が減るリスクが生じる。

5）気になる単語・表現

pop	他動詞	はじけさせる
uobeat	形容詞	楽天的な

（特に覚えておきたい単語）

おやすみ

6)ビジネスのヒント

シリアル業界上位のケロッグ社は、小売店舗への直送を縮小する方針に転換した。この場合の小売店舗とは、スーパーなど小売チェーンの店舗というよりも、独自で運営する独立手系スーパーの店舗という意味合いが強い。

【ケロッグ社が小売店舗への直送を縮小する理由】

ネットでの食品購入が増加し、実店舗での売上が縮小傾向にあるから
大手チェーンへの寡占が進んでいるから

1について、ネット通販市場の拡大は、食品にも及んでいるようです。この最右翼に晒されるのが、価格比較さらされやすい加工食品。ケロッグ社のシリアル・菓子もこの対象に含まれます。通販サイトでの食品購入が増えれば、一方で実店舗（特に独立系スーパー）での購入が増えるのは当然。ケロッグ社は、時代の流れに対応したと捉えることができます。

2について、ケロッグ社が収益拡大するのに苦労する一方で、大手スーパーのPB商品の販売主体のトゥルーハウスフード社は、業績を拡大しています。これは、大手小売チェーンがPB主体に売上を拡大しているからに他なりません。だから、ケロッグ社は、独立系スーパーへの直送を縮小する方針に転換したのです。

この物流方針の転換には、メリット・デメリットがあります。

【直送縮小のメリット・デメリット】

（メリット）自社による配送コスト・配送センター維持コストの削減

（デメリット）独立系スーパーの売場を競合他社に奪われること

メリットについて、一番のメリットは物流コストの削減。店舗直送から配送センターへの配送に変われば、配送機会自体も減少します。また、物流センター自体を減らせれば、固定費削減にもつながります。

一方で、売場を失うデメリットは否めません。独立系スーパーへの直送をやめれば、直送を続けるメーカーにシフトする小売企業が続出することでしょう。逆に言えば、それほど強いブランドが君臨しない市場とも言えるのではないでしょうか。

ちなみに、ケロッグ社が店舗直送を削減するのは、シリアルではなく一部の菓子。シリアル主体のケロッグ社が弱いカテゴリーです。よって、モンデリーズなど競合他社に売場を失われる恐れは、かなり高いでしょう。

【注目点】