The female-focused content company has already built a sizable affiliate marketing business through ShopStyle, which serves as a specialized search engine for women’s apparel and accessories.

4）キーとなる英文の和訳

女性に特化したコンテンツ企業のため、すでにショップスタイルを通じて規模の大きなアフィリエイト事業を確立している。

ショップスタイルにより、女性用アパレルとアクセサリーに特化した検索エンジンを提供している。

5）気になる単語・表現

friction	名詞	いさかい、不和；摩擦
grapple with	自動詞句	～に取り組む；～と掴み合う
stint	名詞	出し惜しみ；仕事の期間；割り当てられた仕事
take on	他動詞句	～を対戦相手とする
pull in	他動詞句	（金）を稼ぐ；～を逮捕する、連行する

（今回ピックアップ英単語）

【take on】

(意味)

(人)を雇う；（生徒など）を採る

take on a new secretary

「新しい秘書を雇う」

（仕事など）を引き受ける；（責任）を負う

I took on extra work to pay the bills.

「つけを払うのに臨時の仕事を引き受けた」

（それまでと異なる様相・色彩など）を帯びる、呈する

His voice is soft but his face often takes on an intense expression.

「彼の話し声は柔らかだが、その顔には時折感情が顕になることがある」

（自分より強い人）を（競技などで）対戦相手とする（at+競技）

I’ll take you on at golf.

「ゴルフで君と対戦したい」

（乗り物・乗り物に乗っている人が）（人・物）を乗せる
勝手に～する（take it on oneself）

（コメント）

1・2・3・5は手に入れるというニュアンスで同様の意味。

見た目はなかなか意味が読み取りにくいが、元はtakeの意味（～を手に取る）から考えたい。

英文作成でも結構使えます。

6)ビジネスのヒント

ポップシュガーとは、日本では全く聞かないウェブサービスですが、サイトを見ればコンテンツサービスであることがわかります。言わば、女性向けポータルサイトとでも言えましょうか。

そのポップシュガーが、モバイル版の女性アパレルに特化したショッピングカートサービスを始めるようです。その名も、ショップスタイル・チェックアウト。ショップスタイルとは、ポップシュガーが提供するアフィリエイトサービス。その概要は、以下のとおり。

【ポップシュガーが提供するショップスタイル】

女性アパレル・アクセサリーに特化した検索エンジンサービス
検索エンジンを通じて商品が売れれば、15％の手数料収入を得る
約1800万品を紹介、世界の1400以上の小売企業と提携
月間ユニークユーザー数は約1800万人、月間の取引件数（購入件数）は約50万件
昨年の流通総額は10億ドル

要は、女性用ファッション商品に特化したアフィリエイト事業。ブランドの通販サイトにユーザーを送客し、それにより購入に至れば、手数料をいただくというビジネスモデルです。

それが、進化したのが、ショッピングカートのショップスタイル・チェックアウトで、その場で決済まで済ませられるというのがその特徴です。だから、その場でコンテンツを購入できるアイチューンズに例えられるのです。

では、なぜポップシュガーは、アフィリエイト事業からショッピングカートサービスへの進化を目指したのか。

【ポップシュガーがモバイル版ショッピングカートを提供する理由】

モバイルユーザーが増えている一方で、モバイル通販サイトでの購入確率が低いから
コンテンツ事業とアフィリエイト事業だけでは、収益拡大が難しいから

1 について、ショップスタイルのユーザーのうち、モバイル経由は71％にも及ぶ一方で、モバイルからの購入確率は、デスクトップの場合の3分の1しかないようです。つまり、集客数は増加しても、購入までに至る件数はさほど増えていないのです。その要因は、決済時に課題があるからです。

【モバイル通販における決済時の課題】

モバイル端末に住所やクレジットカード情報などを入力する不安と手間があること
それら情報のアップロードに時間がかかること

1・2を克服できれば、モバイル通販におけるコンバージョン（＝購入確率）が上昇し、モバイルユーザーの増加の恩恵が、手数料収入の拡大につながると考えたわけです。

理由2について、もともと女性向けコンテンツ企業のポップシュガーは、アフィリエイト事業を通じて収益を獲得しています。しかし、アフィリエイトだけでは、同様のコンテンツ企業との差別化は難しく、収益拡大にはなかなかつながりません。そこで、ショッピングカートのデファクト・スタンダードを提供すれば、ユーザーは個人情報やクレジットカード情報さえ登録してもらえれば、リピート利用が期待でき、コンテンツに依存せずに競合他社との差別化が可能になります。登録ユーザーさえ拡大できれば、差別化の難しいコンテンツ競争から脱却できるのです。

ショッピングカート事業であるショップスタイル・チェックアウトの概要をまとめると、次のようになります。

【ショップスタイル・チェックアウトの概要】

ユーザーは住所やクレジットカード情報など、通販購入に必要な情報を事前に登録。商品購入時にはその都度登録する必要が不要になる。
アフィリエイト事業とは異なり、ユーザーはショップスタイル内で商品選択から決済まで完了。
14000以上の提携ブログ・ニッチサイトでも利用可能

従来のアフィリエイトでは、ポップシュガーはユーザーを送客するだけで、購入するかどうかは送客先の提携通販サイトの使い勝手に委ねられていました。しかし、1のような利便性と安全性を提供することにより、コンバージョンが上昇し、ポップシュガーの手数料収入の増加が見込めるようになります。

2について、さらにユーザーは、購入を決めてからもショップスタイル内に留まることになります。これにより、サイト内の回遊がさらに増え、さらなる購入が期待できるようになります。

3について、あくまで推測ですが、提携ブログ・ニッチサイトに対し、今度はアフィリエイトを提供する側になるものと思われます。それにより、ショップスタイル以外のサイトからの集客も可能となり、ユーザー数の増加につながります。

ポップシュガーが、ショッピングカートというプラットフォーム事業を開始できるのは、コンテンツ事業・アフィリエイト事業を通じて多大なユーザー数を獲得できたからに他なりません。言ってみれば、ショッピングカート事業は、資産でもある莫大なユーザー数の活用とも捉えられます。ちなみに、コンテンツ事業であるポップシュガー・ドット・コムのユーザーは、月間ユニークユーザー数で4000万人以上。そのうちの1800万人がショップスタイルを使っていることになります。これだけ莫大なユーザー数を抱えていればこそ、初期投資の大きなショッピングカート機能の開発も可能となり、提携先探しも容易になるのです。

PopSugar Corporate site

corp.popsugar.com/

ショップスタイル・チェックアウトの他媒体記事

ShopStyle to Launch Universal Checkout

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《今回のヒントのまとめ》

ポップシュガーがモバイル版ショッピングカートの提供を目指すのは、モバイル通販の課題を克服するためであり、またコンテンツ事業・アフィリエイト事業だけでは収益拡大が難しいからである。
ポップシュガーのモバイルユーザーは増加しているが、モバイル通販サイトでのコンバージョンは低い。それは、個人情報やクレジットカード情報などの入力が手間であり、情報漏えいなど不安があるからである。また、アプリからのアップロードの鈍さも、購入に至らない大きな要因である。
ショッピングカートサービスを提供することで、入力の手間が一度で済み、情報漏えいの不安が小さくなるというメリットがある。その結果、コンバージョンが上昇し、ポップシュガーの手数料収入が増える。
ショッピングカートというプラットフォームを提供することで、ユーザーによるリピート購入が期待でき、収益拡大のスピードが高まる。また、コンテンツに依存した差別化競争から脱却できる。
ポップシュガーがショッピングカートというプラットフォームビジネスに参入できるのは、莫大なユーザー数が保持しているからの他ならない。

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