【1135号】全米スーパー最大手・クローガーが、衣料品PB販売に力を入れる理由とは？

 

◎本日のニュース

1)見出し

Kroger Wants Shoppers to Add Clothes to Grocery Lists

 

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2)要約

全米スーパー最大手のクローガー社は、来秋より一部店舗で独自衣料品ブランドの販売を始める。このブランドでは、「上質のベーシック」を目指し、子供から大人まで揃う。

 

これは、より利益率の高いストアブランドの増やす方針の1つである。また、食料価格の変動という外部環境のリスクを抑制する目的もある。

 

実際、クローガーは、食料価格の下落と競争激化により、既存店売上が10年ぶりに減少。不採算事業の売却や出店抑制など、リストラを余儀なくされている。

 

3）キーとなる英文

The nation’s largest supermarket chain said Friday that it will begin selling a new apparel brand next fall at around 300 Fred Meyer and Kroger Marketplace stores.

 

4）キーとなる英文の和訳

全米最大のスーパーマーケットチェーンは、来秋に新たなアパレルブランドの販売を始めると、金曜日に発表した。

フレッドメーヤーとクローガー・マーケットプレイスの店舗薬300店で販売する。

 

5）気になる単語・表現

befall	他動詞	（不幸などが）（人）に（運命で決まっているかのように）起こる
be slated to do	他動詞句	～する予定である。

 

（特に覚えておきたい単語）

【slate】

• （名詞）スレート、粘板岩
• （名詞）公認候補者名簿
• （名詞）負債記録
• （他動詞）（通常受身で）～を酷評する(for)
• （他動詞）（通常受身で）～を（日時などに）予定する(for)

 

（コメント）

be slated to doは頻出。

 

6)ビジネスのヒント

スーパー最大手のクローガーが、来年秋より独自ブランドの衣料品販売を始めるようです。衣料品販売は既に一部店舗で行っていますが、今回の特徴はストアブランド。所謂PBで、クローガーでしか購入できない衣料品ブランドを、開発・販売するようです。

 

【クローガーが独自ブランドの衣料品販売を始める理由】

1. 食料価格下落など外部環境リスクを小さくするため。
2. 競合する小売店が衣料品・食料品販売で、顧客の囲い込みをしているため。
3. 独自ブランドで利益率を上げることで、利益額を増やせるから。

 

1について、食料価格の下落は、食料品が大部分のクローガーにはだいぶ応えているようです。何せ、10年ぶりに既存店売上が減少。直近四半期の既存店売上でも、やっと前年並の戻せたに過ぎません。その結果、今年に入って株価は三分の一以上下落しています。衣料品を力を入れて販売することで、食料価格の変動のリスクを和らげることができます。

 

2について、簡単に言えば、他社が衣料品販売で成功しているから、真似しようということでしょう。特に、ウォルマート・ターゲット・コストコは、食料品販売で集客数を増やし、衣料品販売で利益を稼ぐという方程式で収益を向上させています。さらに、アマゾンも、ホールフーズ買収により食品販売に本格参入。もちろん、アマゾンも、アパレル品を販売し、利益を稼いでいます。競合が、衣料品販売で儲けているので、クローガーも同じ方程式で儲けようとしているわけです。

 

3について、今回の特徴は独自ブランド。クローガーは、アパレル品のみならず、ストアブランド商品を増やすことで、利益率の改善に努めています。この結果、売上がさほど伸びなくても、利益額は増加。収益性が高まるわけです。逆に、売上・客数を伸ばすことが難しくなったとも言えるでしょう。売上が伸びない以上、利益率改善で収益性を向上させようという目論見です。

 

来秋から販売する独自のアパレルブランドの特徴をまとめると、次のようになります。

 

【独自アパレルブランドの特徴】

1. 上質ベーシックが特徴
2. アスレジャーにも対応
3. フレッドマイヤー・マーケットプレイスが屋号の約300店舗で販売予定

 

一言で言えば、ユニクロを少し上質にしたタイプでしょうか。詳細・画像がないのでわかりませんが、ギャップ・ユニクロがターゲットになるのでしょう。人気のアスレジャー対応商品を投入するなど、クローガーの力の入れ様を物語っています。

 

クローガーの独自アパレル品販売は、収益低迷の対応策の1つ。対応策をまとめると、次のようになります。

 

【クローガーの収益向上策】

1. 不振事業の売却（コンビニ予定）
2. 出店抑制
3. ネット通販拡充
4. 利益率の高いPBの商品の売場拡大
5. 専門性の高い新規事業への参入（外食・チーズ専門店）

 

1・2はリストラ、3～5は新たな収益拡大策です。今回の独自アパレルブランドは、4の一環です。5の新規事業の共通点は、専門性の高さ。外食では、「キッチン1883」という名前のカジュアルレストランチェーンを参入を、9月に発表。「素材から作る料理」や「手作りカクテル」など、ホンモノを追求しています。

 

チーズ専門店は、ニューヨーク拠点のマレーズ・チーズを今年初めに子会社化。高級チーズを販売し、こちらもホンモノを追求しています。

 

【注目点】

1. カジュアルアパレルはコスパ重視の商材に。
2. 成熟経済では、客数・売上を伸ばすのは難しい。
3. 専門性・ホンモノ感は、差別化・客単価引き上げの成功要因。

 

1について、先述した通り、クローガーのみにならず、ウォルマート・コストコ・ターゲットも独自のアパレルブランドを販売。ネット通販大手のアマゾンも同じ。さらに、今年全米市場に参入した、独ディスカウンターのリドルも、モデルのハイディ・クルムがデザインしたアパレル品を販売しています。カジュアルアパレルは、コスパ重視でついで買いする商材になったのかもしれません。ユニクロにとっては、逆風ですね。

 

2について、アメリカのみならず、日本でも客数・売上を伸ばすのは難しく、収益性を向上させるのには、利益率引き上げが欠かせません。各社がPB商品の開発を急ぐ要因かもしれません。

 

3について、一方で高くても売れるのは、専門性・ホンモノ感の高い商品。だから、クローガーは、ホンモノ感のあるカジュアルレストランを始め、専門性の高い高級チーズ専門店を子会社したのでしょう。

 

大手小売チェーンが独自のアパレル品の販売を始めれば、割を食うのがアパレル専門店。こちらにも、今以上にホンモノ感が要求されることになるでしょう。

 

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《今回のヒントのまとめ》

1. クローガーが独自のアパレルブランドの販売を始めるのは、食料価格など外部環境リスクを小さくするためである。
2. また、競合する小売チェーンが独自アパレルの販売で、顧客の囲い込みに成功していることも大きな理由である。
3. さらに、利益率の高い独自ブランドの販売により、売上・客数が伸びない中で収益性を向上できるから、という理由もある。
4. アパレル販売は、ウォルマート・コストコなど実店舗小売チェーンのみならず、アマゾンなどネット通販も行う。食料品で集客し、アパレル品で収益を上げるモデルである。
5. カジュアルアパレルがコスパ重視のついで買い商材になる一方で、専門性・ホンモノ感の高い商材は、指名買いされ高くても売れる。

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7）おすすめ商品・サービス

◎最近見つけた気になるもの

泉佐野市のふるさと納税は、本当に挑戦的です。

今度は麦とホップ2ケースを、1万円コースに追加。

まだ自宅のビール在庫はあるものの、ついついポチッとしてしまいそうです。

 

 

編集後記

最近、車通勤が多いため、新聞を読む時間がなくて困っています。

溜まるばかり。

そう言えば、11月に日経新聞が値上になりました。

ネット無しの4900円は、高く感じます。

 

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