【1136号】高級男性アパレル店がお手頃（低価格ではない！）スーツを売る理由

 

※火曜日は簡易版に変更しました。

◎本日のニュース

1)見出し

Cheap Suits Get a High-Fashion Upgrade

 

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2)ビジネスのヒント

 

これはアメリカ独特の話かもしれませんが、高級男性アパレル店（チェーンではない！）が、お手頃スーツの取扱いを販売しているようです。この理由は、簡単。ミレニアル世代の集客を増やしたいからです。アパレル以外でも、よくありますね。あまりモノにお金を使わないミレニアル世代。一方で、これから消費の主体になることは間違いないのだから、小売業としては無視できません。だから、いろんな手を駆使して、ミレニアル世代の集客に工夫するわけです。

 

ただし、高級男性アパレルがお手頃スーツを扱うのは、それだけが理由ではないのです。もう一つの理由が、有名アパレルブランドやアパレル販売専業のベンチャー企業のお手頃スーツの品質が向上したからです。そうなれば、特にそのブランドが好きでもないかぎり、高級ブランドのスーツなんて買う必要はありません。特に、ブランドよりも実用性重視のミレニアル世代は、価格の割に品質の高いお手頃スーツを好んでも、不思議ではないでしょう。

 

さらに、スーツには市場全体に逆風が吹いています。それは、カジュアル化です。特に、オフィスの服装コードが緩み、スーツを着る（着なくてはならない）機会自体が減っています。つまり、スーツ着用人数が減っているのです。何もしなくても、客数が減るならば、何とかして客層を広げなければなりません。だから、比較的買いやすい価格のスーツを販売して、客層を広げようとしているのです。もしくは、現在有名アパレルブランドやベンチャー企業の顧客を分捕ろうとしているとも言えますね。

 

【高級男性アパレルがお手頃スーツを販売する理由】

1. これから消費の主体になるミレニアル世代を集客するため。
2. 有名ブランド（Jクルーなど）や専業ベンチャー企業（スーツサプライ）などのお手頃価格スーツが、品質を向上させているから。
3. カジュアル化・オフィスコードの緩和により、スーツ市場自体が縮小しているから。

 

お手頃スーツと言えども、高級男性アパレル店だけに、決して安くはありません。価格帯は、700ドルから1400ドル。日本の大手スーツチェーンの価格を知っていれば、ずいぶん高いと思いますが、それでも、通常2500ドル（！）するのだから、お手頃なのは事実です。

 

【高級男性アパレルのお手頃スーツとは？】

1. 販売店：バーニーズ・ニューヨーク、ミッシェルズ＆リチャード（家族経営）、ミスター・ポーター（ブリオーニ・キ－トンなど超高級ブランドスーツを販売）
2. 価格帯：700～1400ドル（通常スーツは2500ドル以上）
3. 品質：高級生糸・生地を使用。ハンドメイド部分は多め。イタリア製。

 

【お手頃スーツ例】

1. ジョン・ヴィゾーンXバーニーズ・ニューヨーク（バーニーズ）：995ドル。スーパー120Sと130Sのイタリア製生糸使用。全体の40％がハンドメイド。
2. アトリエ・ルンローズ（ミッシェルズ）：1295ドルと1395ドル。イタリア製。
3. ミスターP（ミスターポーター）：705ドル。

 

【注目点】

1. 低価格・お手頃価格品の品質向上により、高級品は品質以上の差別化必要。
2. 縮小市場で売上を伸ばすには、顧客数を増やすこと。

 

1について、これはアパレル以外にも当てはまること。原則、日々商品の品質は向上しています。特に、低価格品は、元々品質が比較的低いため、少し高くなっただけでも、ずいぶん品質が上がったと感じられます。ユニクロの商品がその好例でしょう。品質がずいぶん上がっても、さほど価格は上がらないため、コスパは高くなります。その割を食うのが、高級品。低価格品の急速な品質追い上げに直面する一方で、元々価格が高いだけあって、品質が向上してもさほど実感できません。ならば、品質以外のブランドなどで、差別化する必要があるのです。

 

2について、縮小市場では、ニーズが減っていくことから、ユーザー（＝顧客＋見込み客）が減っていきます。その中で成長するには、他社の顧客を奪うしかありません。もう一つ方法があるとすれば、利用機会を増やすこと。ただし、これは相当難しいし、時間もかかります。だから、他社から顧客を奪うことも含めて、顧客を増やす必要があるのです。

 

もちろん、客単価を引き上げることも重要ですが、今回の事例のように低価格・お手頃価格商品の品質向上が凄まじい市場では、客単価はどちらかというと下がる傾向にあるので、難しい。だから、高級男性アパレル店は、お手頃スーツを販売することで、客単価が下がるのを覚悟してでも、客数増を目指しているです。

 

それにしても、700ドルもスーツなんて、日本では高級ではなくても高価格の部類に入るのでしょうね。700ドルでもスーツが売れるのは、スーツを着用する機会がさほど多くないアメリカだからこそかもしれませんね。

 

【記事で紹介されたお手頃スーツ】

John Vizzone x Barneys New York

Mr. P

Atelier Munro’s

 

 

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《今回のヒントのまとめ》

低価格・お手頃価格品の品質向上により、高級品は品質以外の差別化が必要とされるようになった。

また、スーツなど縮小市場で成長するには、他社から顧客を奪うことでもして顧客を増やさなければならない。

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7）おすすめ商品・サービス

◎最近見つけた気になるもの

スマホついに買い換えました。

シャープのSH-M04が新たな機種ですが、この機種にはエモパーというAIのようなアプリが搭載されています。

言わば、グーグルホームのスマホ版のようなもの。

毎朝、イヤホンをスマホに挿すと、話けかてくれるのですよ！

近未来が、もう近未来ではないようです。

SH-M04は、ゲームなどの重いアプリには不向きなようですが、SNSやウェブ閲覧・メールぐらいなら充分なスマホです。

おサイフケータイにも対応していることも、いいですね。

普通のスマホ使いでは、おすすめです。

ただし、もう少ししたら新商品が登場しそうですが。

 

 

編集後記

風邪からもほぼ完治。

マスクも取っても、後はガラガラ声を治すだけ。

しかし、こういうときこそ、要注意。

ブリ戻しあるから。

 

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