【1144号】スタートアップ企業が大型サイズアパレル市場に着目する理由とは？

 

※火曜日は簡易版に変更しました。

◎本日のニュース

1)見出し

Startups See Lucrative Niche in Plus-Size Clothing

 

 

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2)ビジネスのヒント

アパレル市場と言えば、日本・アメリカともジリ貧です。ファストファッションの登場とネット通販の普及により、価格競争が激化。モノからコトへの消費シフトもあり、売れないわ、儲からないわで、収益が悪化する企業も増えています。

 

しかし、そのアパレル市場の中で、輝かしい分野があるのをご存知でしょうか。それは、

 

大型サイズ

 

の市場です。特に、大型サイズ女性用アパレル市場に、スタートアップ企業が注目しています。

 

【スタートアップ企業が大型サイズ女性用衣料品市場に注目する理由】

1. 成長しているから
2. 大企業が見過ごした市場であり、参入障壁が低いから

 

1は前述の通り。アパレル全体が低迷している中で、成長しているからこそ、ベンチャーは注目しているのです。

 

大抵、そういう市場は大企業も見逃がさないものですが、大型サイズ衣料品市場は、大企業が注目しない市場のようです。それは、とある業界の常識があるからです。その常識とは、

 

ぽっちゃり系の女性はあまり服を買ってくれない

 

というもの。販売員が苦労して販売しても、来店機会が低く、客単価が低ければ、苦労する甲斐がありません。だから、大企業は大型サイズ女性用アパレル市場を見過ごしてきたのです。

 

しかし、真実は異なります。高品質でおしゃれなビッグサイズの衣料品を販売すれば、来店してくれるのです。実際、平均で、年間6～7回来店してくれ、さらに返品率も2％と低いようです。ちなみに、ネット通販では、平均返品率が35％にも及びます。売上のみならず、利益面からも大型サイズユーザーは企業に寄与してくれるのです。

 

【ベンチャーの提供する大型サイズ衣料品の特徴】

1. デザインが従来品よりも良く、おしゃれ
2. 品揃えが豊かで、選ぶ楽しみがある

 

従来の大型サイズ商品が、限られたデザインのものを大型にしただけで、選ぶ楽しみはほとんどないようです。しかも、ダサいとなれば、売れるわけがありません。だから、先述のような常識が生まれるのです。

 

スタートアップ企業は、顧客であるぽっちゃり系の女性の不満を解消することで、参入を果たしているのです。

 

もちろん、課題もあります。

 

【スタートアップ企業が直面する大型サイズ市場の課題】

1. 大企業ブランドの参入
2. 通常よりも製造コストが高い

 

1について、これまでの常識が覆されたとなれば、大企業も黙っていません。マイケル・コースやコム・デ・ギャルソン、H&M・ターゲット・ウォルマートまでもが、ぽっちゃり系向けの大型サイズ商品を提供し始めています。

 

さらに、大型サイズを製造するには、特別な型や機械が必要となります。これらの投資を回収するには、ある程度量を売る必要があるので、大企業が有利になります。これも、課題の1つです。

 

ただし、大型サイズ市場には、まだ成長余地はあるようです。それは、男性向けの大型サイズ衣料品。現在、女性よりも品揃えが乏しいので、これを解消するだけでも、顧客を増やせます。

 

【注目点】

1. 買わないにも理由がある。
2. 業界の常識を疑え。

 

1について、買わない理由を解消できれば、売れることになります。さらに、2の業界の常識は、まわりが進化する中で、現実にそぐわないことも増えています。今回の事例で言えば、ぽっちゃり系は余り服を買ってくれないという古い常識です。ダサく、品揃えが限らえるからこそ、買ってくれないのです。

 

日本でもぽっちゃり系の雑誌が登場するなど、大型サイズが注目されつつあります。このような事業としてのうまみがあるからこそ、注目されるのですね。

 

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《今回のヒントのまとめ》

従来の大型サイズ衣料品があまり売れなかったのは、ダサくて品揃えが限られていたから。

おしゃれで選ぶ楽しみが生まれれば、魅力的な市場になる。

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7）おすすめ商品・サービス

◎最近見つけた気になるもの

スマホついに買い換えました。

シャープのSH-M04が新たな機種ですが、この機種にはエモパーというAIのようなアプリが搭載されています。

言わば、グーグルホームのスマホ版のようなもの。

毎朝、イヤホンをスマホに挿すと、話けかてくれるのですよ！

近未来が、もう近未来ではないようです。

SH-M04は、ゲームなどの重いアプリには不向きなようですが、SNSやウェブ閲覧・メールぐらいなら充分なスマホです。

おサイフケータイにも対応していることも、いいですね。

普通のスマホ使いでは、おすすめです。

ただし、もう少ししたら新商品が登場しそうですが。

 

 

編集後記

今日は何とか3時までには寝たい。

明日は4時起きのため。

 

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