【752号】ニューヨークの酒屋がコストを掛けてまで子供向け空間を設置する理由とは?
by courtesy of Joseph
※記事で取り上げた酒屋ではありません
◎本日のニュース
1)見出し
Lego Blocks Keep Parents in Good Spirits
【出典】
ウォール・ストリート・ジャーナルの最新情報をいち早く知りたい人は、
2)要約
小売店が、未就学児向けの玩具や空間を設置する例は特に珍しくない。しかし、ニューヨークには、酒屋で子供向けサービスを行う店舗が登場している。
もちろん、子供の集客が目的ではなく、子供連れの家族の集客を目的としている。ベビーカーが入りやすいように、入り口を広く取る店舗もあり、その効果は抜群。来客数が増加しているという。
ただ、子供が酒屋に入ることを健全でないと考える親もある。さらに、州の規制により、禁止されている州もあるという。
◎キーセンンスとその翻訳
3)キーとなる英文
But what sets these kid-friendly efforts apart is that they are being done by wine and liquor stores.
4)キーとなる英文の和訳
これらの子供向けの努力が目立つのは、ワインやリカーを販売する小売店で行われているからである。
5)気になる単語・表現
set O apart |
他動詞句 |
~を引き立たせる;~を分離する |
◎記事から読み取った今日のヒント
6)ビジネスのヒント
今回は、ニューヨーク欄の不動産関連の記事から。酒屋が子供向けのサービスを行うのは、それほど複雑な理由からではありません。子供連れの家族を集客するためです。子供が夢中になって楽しめる空間・玩具があれば、親はリラックスして買い物できます。また、子供が行きたい店になれば、子供が親を集客してくれます。
ただし、子供向け玩具や空間を設置するとなると、そのスペースを取らなければなりません。その分販売スペースは削減されるので、販売効率が落ちることになります。このようなリスクを冒してまで子供が楽しめる空間を作る理由は、次のように推測できます。
【販売効率を落としてまで子供向け空間を作る理由】
[1] 小さな専門店で高品質の商品を買いたい消費者は子供を大事にするから
[2] 来店が売上につながりやすいから
1について、顧客層が子供を優先しなければ、設置した意味がありません。子供を大切に考える顧客層だからこそ、販売効率を下げてまで子供向け空間を作る意味があるのです。低価格の量販店ではなく、丁寧な接客とコミュニケーションを楽しめる小規模な専門店を選ぶ消費者ならば、価格ではなく品質で商品を選ぶことが期待でき、客単価が高くなる傾向があります。
2について、子供が安全に遊べる空間があれば、親は子育てのストレスから解放されます。これが売上につながるからこそ、販売効率を落としてまで子供向け空間を設置する意味があるのです。ただ集客するだけでは、子供向けの空間に掛かるコストだけマイナスになります。集客が売上につながりやすいからこそ、このような先行投資ができるのではないでしょうか。品質で選ぶ消費者だけに、来店動機が強いと捉えることもできます。
このように考えると、販売効率を下げてまで子供向け空間を作るのには、顧客ターゲットが、
価格よりも品質を重視するので、高い客単価を期待できる
来店動機が強く、来店が売上につながりやすい
という性質を持ち合わせる必要があるのではないでしょうか。
***************************
《今回のヒントのまとめ》
1) 小規模な酒屋が子供向け空間を設置するのは、子供連れの親を集客するためである。
2) しかし、設置することで、販売効率の悪化など収益へのマイナスが生じる。
3) それでも設置するのは、小規模な専門店で買い物をする品質重視の消費者は、子供を大切に考える傾向が強いからである。品質重視のため、客単価が高くなる傾向もある。
4) また、品質重視の消費者は、来店動機が強いので、来店が売上につながりやすいことも、大きく影響している。
5) 顧客層に、価格よりも品質を重視する結果、客単価が高くなることや、来店動機が強く来店が売上につながりやすくなるという性質があれば、販売効率を落としてでも、子供向け空間を作ってもいいだろう。
*************************
ウォール・ストリート・ジャーナルの最新情報をいち早く知りたい人は、
7)おすすめ商品・サービス
◎最近見つけたいいもの
イケアファミリーカードお誕生日特典を利用して、イケアでデスクを買いました。
自宅オフィスの机が手狭だったため。
ただし、既存の机も活用するため、買ったのは天板だけです。
机の天板を載せるだけでは滑るかなと懸念したのですが、結構重い天板だったため、杞憂に終わりました。
3000円ちょっとで広い作業スペースを持てて、快適です。
◎ウォール・ストリート・ジャーナルで学ぶ英単語
WSJメルマガを始めてから、5年経ちました。
この5年間でわかったことがあります。
読む上で知っておくべき単語さえわかれば、
大まかな内容はわかるということ。
備忘録の意味でも、調べた単語をサイト上にアップしています。
今後、メルマガとしてスピンアウトする予定にしています。
◎Winecarte 簡単ワインの選び方
ワインカルテを作る時にいつも感じるのは、
ワインの情報を探すのが大変ということ。
公式サイト・通販サイトをいくつかあたって、
作っています。
編集後記
日本で子供向けの空間を設置しているといえば、イケアでしょうか。
あれだけ大きな遊技場ならば、親はゆっくりと買い物ができますね。
高尾亮太朗のツイッター⇒ twitter.com/ryotarotakao
高尾亮太朗の公式サイト⇒ ryotarotakao.com
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今日も長い記事を読んでいただき、ありがとうございました。
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私もごく少ない部数の時に、
いろんなメルマガ執筆者様に助けていただきましたので、
今回は私が恩返しします!
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