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【898号】UPSが買収したコヨーテ・ロジスティクス社が教えてくれる、マッチングビジネスの成功に必要な条件とは?

Freight Train Rolling Through Belen, New Mexico

 

 

◎本日のニュース

1)見出し
How Coyote Logistics Went From Startup to $1.8 Billion UPS Takeover Target in Under a Decade

 

 

 

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2)要約

UPSが買収を発表した物流ブローカー業のコヨーテ・ロジスティクス社は、創業した10年足らずにも関わらず、年間売上は20億ドルもあり、業界17位の規模を持つ。この急成長の背景には、過去10年間好況に沸いた物流業界がある。

 

ま た、独自のITプラットフォームを使って、積荷と空きトラックをマッチングさせることで、小売業や製造業などの荷主の獲得に成功した。単に、マッチングさ せるだけではなく、最適な運賃を提示させることで、従来のブローカー業務を超えたサービスを提供し、荷主獲得に成功する。

 

コヨーテは、UPSの買収により、UPSの全国に広がる物流ネットワークへのアクセスが可能となる。一方のUPSは、物量が増加傾向にある年末商戦の輸送キャパシティを拡大できるとともに、トラック帰り便の有効利用により収益を拡大できる。

 

3)キーとなる英文

It’s a sign of how the logistics industry has boomed over the last decade, particularly the freight brokerage business carved out by Coyote, which pairs retailers, manufacturers and other shippers with truckers.

 

4)キーとなる英文の和訳

それは、過去10年間に渡り物流業界がいかに活況に湧いていたかを示す。

特にその恩恵を受けたのが、コヨーテが参入した貨物ブローカービジネスで、小売企業、製造企業、その他荷主をトラック輸送業者を結びつけるサービスを提供する。

 

5)気になる単語・表現

carve out 他動詞句 ~を努力して得る
freight 名詞 貨物輸送
shipper 名詞 荷送人
fragment 他動詞 ~をばらばらにする
consolidation 名詞 強化すること;混載
sprawl 自動詞 不規則に広がる
entrant 名詞 参加者
transportation 名詞 輸送
traction 名詞 牽引
shipment 名詞 積荷
overlap 自動詞 重複する
mid-tier 名詞 中間層
steer 自動詞 舵を取る;~に向かう;~を操縦する
distinctive 形容詞 明確に区分できる;特有の
equipment 名詞 装置、装備;(仕事の)知識
carrier 名詞 輸送会社
truck 他動詞 ~をトラックで運ぶ

 

(今回ピックアップ英単語)

おやすみ

 

6)ビジネスのヒント

コヨーテ・ロジスティクス社の急成長からは、成功するマッチングビジネスの秘訣を学ぶことができます。急成長の理由は、外部環境と内部環境に分けることができます。

 

【コヨーテ社が急成長できた理由】

[外部環境]

  1. 物流業界、特にブローカービジネスが活況だったから
  2. 中小零細企業が群雄割拠する業界だけに、参入しやすかったから

[内部環境]

  1. ITを活用して収益機会を最大化できたから
  2. ITの活用により、販管費を削減できたから
  3. 早い意思決定と積極的な実施が、収益機会の獲得につながったから
  4. 営業担当者の売上に対するモチベーションが高いから

 

まずは、外部環境について。そもそも、市場自体が拡大していたことが、コヨーテ社には大きな追い風になりました。ブローカー業務のため、主な収益源は手数料収入。手数料収入に依存するマッチングビジネスの場合、市場が拡大するかどうかは、収益に大きく影響します。

 

2 について、詳しく調べたわけではないですが、記事を見る限り、物流業界は、多数の家族経営の中小零細企業がプレイヤーとして存在するとのこと。よって、少 し規模が大きくなるだけで、競合よりも信用を得やすくなります。大きなシェアを持つ圧倒的な強者がいないということは、参入しやすさ・成長しやすさに大き く寄与します。

 

次は内部環境について。これは、コヨーテの強みでもあります。1について、ITを積極活用すること で、単に荷主と貨物輸送業者をマッチングさせるだけではなく、最適な価格・最低価格の提示を可能にしました。中小零細企業が多いだけに、IT化が進んでい ない業界なのでしょう。ITの活用により他業界で当たり前のサービスを提供することで、一気に競争優位になるのです。

 

2 について、ITプラットフォームを使うことで、業界未経験の若者でも戦力にすることができます。記事によると、従業員は2200人。この人数で年間20億 ドルも稼いでいるということは、その労働生産性の高さは目を見張るものがあります。これが低コスト化につながり、より優位な運賃提示(低価格提示)を可能 にします。

 

3・4は、当たり前と言えば当たり前ですが、業界自体が競争に疎い場合、大きな競争力につながります。特に、営業担当者の売上にモチベーションの高さは、受けの販売になりがちな他のブローカー企業と比べれば、大きな強みとなります。

 

こ のように、コヨーテ社が物流業界のマッチングビジネスとも言えるブローカービジネスで成功したのは、単に自社の競争力が高いだけではなく、市場自体の環境 が優位に働いたことも大きく関係していると言えるでしょう。マッチングビジネスは参入しやすいビジネスだけに、参入前に

 

市場全体が成長しているかどうか

圧倒的な強者がいるかどうか

IT化が進んでいるか

 

を調査することは大変重要であると言えるでしょう。

 

 

Coyote Logistics

 

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《今回のヒントのまとめ》

  1. 創業10年で年商20億ドルにまで成長し、UPSへの売却に成功したコヨーテ・ロジスティクス社。その成功要因は、外部環境と内部環境に分けることができる。
  2. 外部環境では、市場全体が拡大していたことが大きく寄与した。また、中小零細企業が群雄割拠する市場だけに、参入しやすかったことも大きな要因と言える。
  3. 内 部環境では、IT活用により収益最大化に成功。また、ITプラットフォームを使うことで、未経験の若者従業員を戦力化でき、低コスト運営を可能にした。さ らに、販売に疎い業界だけに、その俊敏な意思決定と積極的な実施、売上に対するモチベーションの高さは、競争優位に働いた。
  4. マッチングビジネスは参入しやすいビジネスだが、自社の強みのみならず、市場全体の環境も成否に大きく寄与すると言えるだろう。

 

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7)おすすめ商品・サービス

◎最近見つけたいいもの

コカ・コーラの新製品、コカコーラライフを初めて飲みました。

のどが渇いていたこともあり、美味しかったのですが、正直レギュラーコークとの差はわからず。

さほど売れていないのか、コンビニで棚落ちしている店舗もちらほら。

個人的には、より炭酸の強いダイエット・コークの方が好きかな。

そう言えば、ダイエット・コークはもう存在せず、今ではコカコーラゼロですね。

常に糖質を気にしている私ですが、たまのコークはいいものです。

 

 

 

 

 

◎ウォール・ストリート・ジャーナルで学ぶ英単語

WSJメルマガを始めてから、5年経ちました。

この5年間でわかったことがあります。

読む上で知っておくべき単語さえわかれば、

大まかな内容はわかるということ。

備忘録の意味でも、調べた単語をサイト上にアップしています。

今後、メルマガとしてスピンアウトする予定にしています。

english.ryotarotakao.com/

 

◎Winecarte 簡単ワインの選び方

ワインカルテを作る時にいつも感じるのは、

ワインの情報を探すのが大変ということ。

公式サイト・通販サイトをいくつかあたって、

作っています。

wine.ryotarotakao.com/

 

編集後記

最近の自民党、糸が切れた凧用にゆるゆるですね。

ガバナンスがたるんでいるというか。

こういう時こそ、野党のチャンスですが、何とも頼りない。

自民を叩くまたとないチャンスなのに、もったいない。

 

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今日も長い記事を読んでいただき、ありがとうございました。

感謝・感謝・感謝です!

 

 

 

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私もごく少ない部数の時に、

いろんなメルマガ執筆者様に助けていただきましたので、

今回は私が恩返しします!

 

 

 

 

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