carverous	形容詞	（大きく、暗い）洞穴のような
out of step with	形容詞句	～と調和しないで
spectacle	名詞	壮観；見もの
enormity	名詞	（仕事・問題・責任などの）膨大なこと；巨大なこと
façade	名詞	正面
clad	形容詞	着た（clotheの過去分詞）
atrium	名詞	中央大広間；中庭
level	名詞	階；高さ
outfit	名詞	衣装一式
weigh on	自動詞句	～を圧迫する；～の重荷となる
playground	名詞	行楽地；遊び場
ware	名詞	売り物；～用品；（通例陶器の）～焼き
compel A to V	他動詞句	～に無理やり～させる
compelling	形容詞	強制的な；（演奏などが）人を惹きつける
proposition	名詞	提案；計画；説

（今回ピックアップ英単語）

【compel】

（英英）to force somebody to do something; to make something necessary; (

Not used in the progressive tenses) to cause a particular reaction

※progressive 「進行形の」

（類義語）「強制する」force「強要する」force, coerce, push, enforce

（ビジネス英語）

compel a contract 「契約の履行を強制する」

discharge a contract 「契約を履行する」

draft contract　「契約案」

draw up an contract　「契約書案を作る」

enter into a contract　「契約を締結する」

（説明）「強制」というニュアンスが入ります。

6)ビジネスのヒント

H&Mが今度オープンさせる世界最大規模の店舗は、ニューヨーク市のヘラルド・スクエアに立地します。百貨店メーシーズの旗艦店の真向かいで、大きさは63000平方フィート（約5850平方メートル）。実は、5番街にも57000平方フィートの大型店があり、7ヶ月前は世界最大店舗でした。5番街の店舗は、2012年に世界最大店としてオープンしたタイムズスクエアの店舗よりも2万平方フィート以上大きくなっています。2012年以来、3年連続で世界最大規模の店舗を開店させているのです。

このようなことをする理由は、ネット通販市場の拡大と大きく関係します。ネット通販の利便性に慣れた消費者を実店舗に足を運んでもらうためには、魅力的な店舗が必要なのです。そのための、巨大店舗なのです。ヘラルド・スクエア店には、次のような集客要素があります。

【H&Mヘラルド・スクエア店の集客要素】

LCDスクリーンの掲げられた高さ35フィートのガラスの正面→H&Mの商品を身に付けたモデルをモニターに映し出す
2階の高さ30フィートの中庭→広さを強調

要は、巨大で壮観な売場と幅広い品揃えで、実店舗でのショッピングを楽しくさせているのです。このやり方は、H&M独自のものではなく、小売業界全体のトレンドでもあります。

【実店舗をより楽しい場所にさせる小売業の事例】

レストレーション・ハードウェア（家具の小売）→商品のショールームとして大型店を展開
ユニクロ→芸術家の作品を描いたTシャツを美術品のように展示
ルルレモン（ヨガ用アパレル商品の小売）→無料のヨガ教室を店内で実施

つまり、単にモノを売るのではなく、エンターテイメントとしてのコトを提供することで来店を促し、物販につなげようとしているのです。

ただし、これらコトへの投資がペイしているかは、疑問。特に、H&Mは、家賃の高いニューヨーク繁華街に立て続けに世界最大規模の店舗を出店しており、大きなコストが掛かっています。ちなみにH&Mは、既存店売上高や全店舗面積を公表していないので、巨大店舗出店の収益への寄与を測定できません。また、巨大店舗を繁華街に集中させることで、カニバリの恐れも否定できません。アパレル品から雑貨・美容品まで幅広いカテゴリーを持つH&Mには該当しませんが、巨大店舗を埋めるに十分な品揃えがなければ、販売効率を押し下げることにもなります。（フォーエバー21）

これらのリスクを負ってでも巨大店舗を立て続けに出店するのは、ネット通販への顧客の流出がそれだけ激しいのかもしれません。単にモノを並べるだけでは、来店さえも難しいのかもしれません。

ネット通販対策だと考えれば、ユニクロが動くマネキンを大型店に導入するのも、納得がいきます。

Restoration Hardware

Uniqlo(US)

Lululemon

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

《今回のヒントのまとめ》

H&Mは、ニューヨークの繁華街に3年間で三回も世界最大規模の店舗を出店する。相次ぐ巨大店舗の開発には、拡大するネット通販市場が関係する。
実店舗の買い物をより楽しいものにしないと、利便性の高いネット通販に慣れた消費者の来店を促せられないからです。幅広い品揃えと巨大で壮観な売場には、実店舗での買い物をエンターテイメントにさせる効果がある。
これは、小売業全体のトレンドである。裏を返せば、店舗を行楽地のように楽しい場所にさせないと、拡大するネット通販に顧客が流出することでもある。
ただし、繁華街に巨大な店舗を出店するのには莫大なコストが掛かるので、ペイしているかどうは疑問である。また、カニバリや大きな売場を埋める品揃えの問題も生じる。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊