【956号】女性化した男性のアパレル買い物行動とは？

roden gray mens apparel

stephanie vacher

◎本日のニュース

1)見出し

Men Are Shopping Like Women

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2)要約

男性のアパレル購入行動に大きな異変が起き、ファッションビジネスはその変化を見逃がすことはできないだろう。その変化とは、スピード・機能・コスパを重視した買い物が、楽しさ・スタイル重視になったことである。

この変化に応じて、通販サイトなどはファッション関連のコンテンツの充実を図っている。これにより、サイトの滞在時間を長引かせることができ、衝動買いが期待できる。また、実店舗では、衣類だけではなくグルーミング用品や時計・本など雑貨を充実させて、顧客の好むライフスタイルを訴求している。

3）キーとなる英文

Men these days buy clothes on impulse. They scan websites for style ideas. They try new brands and fall for trends. In short, they are shopping more like women do.

4）キーとなる英文の和訳

最近の男性は、衣類を衝動買いする。

ネットでファッションスタイルについて調べる。

また、新しいブランドを試し、流行に夢中になる。

つまりは、女性のように買い物をしている。

5）気になる単語・表現

fall for	自動詞句	（宣伝など）に騙される；（人・テニスなど）に夢中になる
moment	名詞	重要（性）
entice	他動詞	～を誘惑する
linger	自動詞	ぐずぐずする；だらだら長引く
eclectic	形容詞	取捨選択する；折衷主義の
aficionado	名詞	熱愛者；ファン、マニア
hand-holding	名詞	手取り足取りの多くの手助け
buy up	他動詞句	～を大量に買い占める
buy into	自動詞句	～を受け入れる、～に賛同する；～の会員になる；～を買い占める
lean on	自動詞句	～に寄り掛かる

（今回ピックアップ英単語）

おやすみ

6)ビジネスのヒント

男性のアパレル買物行動が、女性的になっているようです。その新たな行動と従来の行動を比較すると、次のようになります。

【男性の新しいアパレル買い物行動】

買い物に長時間掛けて楽しむ、衝動買いをする←目当ての商品を素早く買う
ネットなどでトレンドやスタイルを調べてから、買い物する←衣替え時などに買い換え・補充する
製品が表すライフスタイルに惚れ込んで買う←実用性・価格・品質を考慮して買う

1について、従来はベーシックな商品などいつもと同じスタイルの商品を素早く買うという消費行動でした。それが、スピードよりも買い物自体を楽しむようになり、買い物時間も長くなります。その結果として、衝動買いが生まれやすくなりました。

2について、従来は買い換え・補充需要がほとんど。今では、ネットでファッショントレンドや新しいスタイルを調べてから、来店するようになりました。その結果、これまで買ったこともない新たなスタイル・トレンドに挑戦する男性が増えているようです。

3について、従来は実用性・コスパ重視。これが、ライフスタイル重視に変化しています。だから、そのブランドが持つライフスタイルに惚れ込めば、衣類だけではなく雑貨など複数の商品を一度に買うことになります。

1～3の変化に対し、ファッションビジネスも対応しています。

【じっくり買い物を楽しむ消費行動への対応】

クラブ・モナコ（ファッションブランド）：バー・カフェ・本屋・美容室などを併設した店舗を出店
ジャック・スペード（メンズファッション通販）：最初のバックから30種類のアイテムにまで拡大
ミスター・ポーター（高級メンズファッション通販サイト）：コンサバブランドから派手な高級ブランドに拡大。アパレルだけではなく、グルーミング用品・時計など雑貨も手掛ける

【コンテンツ重視の消費行動への対応】

ミスター・ポーター：動画や週替りマガジンなどをネットに掲載。新作・新ブランドを定期的に掲載→サイトの訪問・滞在動機を高める効果

【こだわり・ライフスタイル重視の消費行動への対応】

ジャック・スペード：ライフスタイルを表現する厳選した衣服・アクセサリーを特設サイトで特集
ミスター・ポーター：オーダープリントTシャツを販売→顧客が買い占め完売

じっくり買い物を楽しむ行動に関しては、アパレル品だけではなく雑貨などに商品を広げることで、買い回り・買い上げ点数の増加が期待できます。これは、客単価の向上につながります。

コンテンツ重視に関しては、どこでもアクセスできるスマホを通じて、トレンド・スタイルを提案する機会が増加しました。その結果、従来ならば考えもしなかったスタイルに興味を持ち、衝動買いが起こりやすくなります。これも、客単価の向上につながります。

こだわり・ライフスタイル重視に関しては、そのライフスタイルにさえ賛同してもらえれば、衣類以外の商品の購入が期待できます。ミスター・ポーターのオーダーTシャツの事例では、販売前は販売に苦労するだろうと思われていたようです。しかし、蓋を開けてみれば、顧客が大量に買い占めて完売。ライフスタイルさえ気にいて貰えれば、売れるという証拠です。

こだわり・ライフスタイルに関しては、次のようなデータ・事例があります。

【こだわり・ライフスタイルに興味を持つ男性のデータ・事例】

ミスター・ポーターでは、新作・新ブランドをアップデートする火曜・金曜にアクセス数が上昇
ブティック＠オジルビー（マーケティング会社）によると、クローゼットの中にこだわりを持つ男性が増加・94％のアメリカ人男性が、自分独自のスタイルを持っている
トランククラブ（パーソナルスタイリストサービス）によると、手助けが不要な人と必要な人は半々
ユーロモニター（調査会社）によると、11％の男性が過去3年以内に洗顔製品を購入し始め、1％の人が月2・3回買い換えている。（2・3回買う女性は7.4％）
ネクスト・レベル・スタイル・ドットコム（パーソナルスタイリストのネットサービス）によると、従来コンサバ好きの男性でも新スタイル・トレンドを受け入れやすくなっている

3つの変化により、販売する側である小売企業が期待できるのは客単価の向上。しかも、高級ブランドなど高額商品が多いだけに、客単価の数字自体もかなり高いと予想されます。このような女性化した消費行動をする男性は、客単価が高いだけに優良顧客と言えるかもしれません。

男性のファッション購買行動が変化した背景には、スマホの存在があります。つまり、スマホにより、どこからでも手軽にトレンド情報を入手できるようになったのです。特に、ファッション関連ブログとSNS（インスタグラム）の存在は大きく、ファッション・スタイルに関心を持つ男性の増加に寄与していると言えるでしょう。

スマホは単にネット通販の利用を増やすだけではなく、リアルの購買行動にも変化を及ぼしているのです。スマホ恐るべしです。

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《今回のヒントのまとめ》

男性のアパレル購入スタイルが女性化している。
具体的には、長時間掛けて買い物を楽しみ、ネットでスタイル・トレンドを事前に調べ、製品そのものよりもライフスタイルを重視するというものである。
この変化により、小売企業も扱いカテゴリー・ブランドを増やしたり、ネット上のコンテンツを定期的に更新したり、ライフスタイルを表現する特別サイトを提供したりしている。
この変化により、客単価の向上が期待できる。もともと単価の高い商品が多いだけに、このような買い物行動をする男性は、優良顧客と言えるだろう。
この変化の背景には、スマホの存在がある。ブログやSNSを通じて、手軽にファッション・トレンドに接する機会が得やすくなっている。

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